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　　今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基(jī)金公司解约(yuē)的(de)情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金代销机(jī)构解(jiě)约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的(de)是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入(rù)的相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民(mín)商(shāng)基金的基金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合计(jì)6家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关(guān)系的(de)基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系(xì)最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的(de)基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下(xià)三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚(fá)；三是(shì)销售机(jī)构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地(dì)解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售(shòu)公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一套(tào)完整的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合(hé)能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规(guī)模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构的合(hé)作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的(de)投(tóu)研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究(jiū)人(rén)士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分为银行(xíng)、第(dì)三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金销售行(xíng)业(yè)所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公(gōng)布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构(gòu)代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目前第一(yī)家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照的保险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代(dài)销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三(sān)方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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