唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的(de)业(yè)务(wù)层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报(bào)，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团(tuán)的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴三次(cì)创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的(de)念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不(bù)同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前者(zhě)往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场(chǎng)景落地(dì)。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已(yǐ)定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版S虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴oul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其(qí)绝(jué)大(dà)部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来(lái)西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和(hé)天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调整的(de)时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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