Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们(men)拥有庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目(mù)标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据(jù)洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高(gāo)参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受众是任何(hé)成功的营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关(guān)客(kè)户的可用数(shù)据和有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的(de)产品定位的(de)价值观(guān)，以使你的广告(gào)符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁(shuí)在阅读你(nǐ)的(de)广告以(yǐ)及他们(men)的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研(yán)究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项技能。一旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的(de)两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标(biāo)。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深(shēn)入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式(shì)选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一(yī)图像来(lái)展(zhǎn)示(shì)你的(de)品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能够(gòu)突(tū)出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可(kě)以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获(huò)得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你(nǐ)提供更复(fù)杂的(de)服务，一(yī)个流行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的(de)公司的视频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业(yè)务都表现(xiàn)得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的公(gōng)司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个(gè)提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员(yuán)在(zài)一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或视频都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广(guǎng)告(gào)相关的(de)一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自己的(de)创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)

旋(铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗xuán)转图集格式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同角度、显示(shì)多个产品、显示(shì)流(liú)程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加载(zài)页面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在(zài)移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告(gào)的(de)不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过(guò)使用文本(běn)组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可(kě)能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同(tóng)的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种形式(shì)最适合(hé)那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告(gào)类型(xíng)之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示(shì)的(de)广告创意需要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来(lái)成功(gōng)的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文(wén)本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字(zì)符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他们的(de)目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文(wén)本中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你的产品需(xū)要(yào)有(yǒu)意(yì)义的(de)文字来(lái)满足他们的(de)特(tè)定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前(qián)对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实(shí)的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性(xìng)别方面(miàn)是多样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容(róng)性和代表性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该是(shì)对(duì)行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目(mù)录或(huò)独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零(líng)售(shòu)商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而(ér)“了(le)解更多”铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品或服务的(de)信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会(huì)立(lì)即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子(zi)商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过(guò)其(qí)庞(páng)大的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来看(kàn)，花(huā)时(shí)间制作能够产生点击(jī)量(liàng)的(de)广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团(tuán)队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来(lái)点击(jī)，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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