东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的(de)价格普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一(y写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语ī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语空正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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