东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家之字是什么结构的字，近字是什么结构低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)之字是什么结构的字，近字是什么结构卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的(de)话(huà)，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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