周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评(站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的de)人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的