周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么>

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都青金石的五行属性，青金石的五行属性是什么(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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