Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详细(xì)的(de)目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力(lì)相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而(ér)，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任(rèn)何成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户的可(kě)用数(shù)据和有关(guān)产(chǎn)品的(de)反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候(hòu)开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个(gè)好的(de)广告可以帮助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建引人注目的(de)活动，以吸(xī)引力和清晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的(de)选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为(wèi)每个人(rén)都(dōu)不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的(de)广(guǎng)告(gào)。

通(tōng)过(guò)Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些格(gé)式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的(de)照片(piàn)广告(gào)是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图(tú)像(xiàng)来展示你的(de)品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来(lái)创建(jiàn)一(yī)个(gè)可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频(pín)低，加(jiā)载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有(yǒu)预(yù)算的(de)企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视(shì)频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广(guǎng)告的浏览(lǎn)量(liàng)比(bǐ)其他(tā)广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展(zhǎn)示的(de)产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的业(yè)务都(dōu)表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示(shì)：为所有(yǒu)视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还(hái)允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了(le)点击(jī)图(tú)片(piàn)与您的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但每(měi)张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式(shì)有利(lì)于显示单个(gè)产品的(de)不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用户(hù)单击时(shí)，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您(nín)的(de)产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产(chǎn)品可供客户浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品进(jìn)行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个(gè)过(guò)程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的(de)变化。动态(tài)广告看(kàn)起来芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好像上面的一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和用户更(gèng)多的(de)点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要(yào)文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定他们的(de)目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在(zài)主要文本中(zhōng)突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒(méi)体资产(chǎn)并代(dài)表您的(de)品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在(zài)吸(xī)引用户(hù)和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色(sè)。此(cǐ)外，确保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别(bié)方面是多(duō)样化的(de)——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观(guān)众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页面对于(yú)为潜在客户(hù)创造(zào)无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是(shì)潜在(zài)客(kè)户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供他们(men)想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的信(xìn)息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目(mù)的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立(lì)即(jí)加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作能(néng)够(gòu)产生点击量的(de)广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式来(lái)点击，同时(shí)积(jī)极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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