周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，闲游的意思 闲游的反义词是什么大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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