既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商(shāng公立小学一年级收费标准明细表，公立小学一年级收费标准表)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在这(zhè)场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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