唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三(sān)四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前(qián)均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局(jú)基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直(zhí)播(bō)强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在(z团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费ài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下(团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费xià)了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显多了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻(团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费qī)子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些(xiē)职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大(dà)，业务(wù)会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还(hái)在(zài)持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其(qí)他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有(yǒu)水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对(duì)摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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