无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到其(qí)中的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的(de)意(yì)义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了(le)起来，并(bìng)且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及(jí)知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)<龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业/p>

无人直(zhí)播带(dài)货(huò)（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全(quán)面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人(rén)直播盈利(lì)的(de)底层逻辑(jí)。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播(bō)前多发(fā)几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人(rén龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业)直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂(kuáng)热的(de)追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各(gè)平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教(jiào)了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了(le)就(jiù)重开，重开了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系(xì)到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生(shēng)的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说(shuō)理。当(dāng)做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚(xū)假售(shòu)卖(mài)等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行了(le)细(xì)化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的(de)风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播(bō)的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到(dào)，对无(wú)人直播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋(qū)严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到(dào)真(zhēn)人的(de)水准。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自动的无人(rén)直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

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