今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公(gōng)司(sī)与基金销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是(shì)双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构(gòu)也是降本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的相关销售业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买入(rù)的(de)相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)基金销售合作，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系(xì)的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代(dài)销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销(xiāo)机构，也(yě)是(shì)实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内(nèi)部(bù)人(rén)员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情况(kuàng)：一是基金销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金公(gōng)司(sī)整体基金销(xiāo)售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部(bù)销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，通常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身(shēn)的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道(dào)负(fù)责人透露，其所在公司选择(zé)基(jī)金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有(yǒu)多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机(jī)构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基金公司(sī)的(de)投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅长固(gù)收类(lèi)产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道(dào)较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠道和头(tóu)部(bù)互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后(hòu)起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思

　　基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度末，公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十(shí)分(fēn)明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了(le)注(zhù)销公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣(xuān)布(bù)注销上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代(dài)销机构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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