周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在京j属于北京哪个区的车(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GD京j属于北京哪个区的车P

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(京j属于北京哪个区的车hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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