无需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多(duō)“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法(f广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常ǎ)获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合(hé)理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大(dà)约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)的(de)确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门(mén)槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射(shè)视(shì)频。达(dá)人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进(jìn)入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无(wú)人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚判(pàn)定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无(wú)人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多的(de)投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势(shì)”等(děng)游说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无(wú)人直(zhí)播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频来直播(bō)的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带(dài)货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平(píng)台发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条(tiáo)例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际(jì)应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时(shí)间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行(xíng)尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常