既是响应消费(fèi)复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来(lái)临之前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市(shì)场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整小鬼难缠的上一句是怎么说的，小鬼难缠的上一句是怎么说的呢(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台(tái)共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的问题。

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