Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数(shù)字(zì)广告工具，因为(wèi)它(tā)们(men)拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而(ér)出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信(xìn)息(xī)。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营(yíng)销或广告(gào)活动的第一步(bù)。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们的(de)需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的(de)需求，可(kě)以突出他们(men)最感兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的(de)观众最有(yǒu)吸(xī)引力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注(zhù)目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力和清晰(xī)度的(de)正确(què)组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广告设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应(yīng)该使用各(gè)种各(gè)样的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以让(ràng)你的(de)企业(yè)深入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多(duō)个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加载(zài)的(de)广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很(hěn)容易(yì)，成本比视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式(shì)，这种格式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预算的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得(dé)所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告格式(shì)可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自(zì)己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其(qí)他广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那(nà)么很容(róng)易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然值得与静(jìng)态(tài)广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都有自己的链接，可(kě)以(yǐ)将(jiāng)潜(qián)在(zài)买家直(zhí)接(jiē)带到(dào)登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的(de)更(gèng)多信(xìn)息(xī)。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时(shí)也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击(jī)图(tú)片与(yǔ)您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物(w饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃ù)”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者(zhě)通(tōng)过介绍视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推(tuī)广的产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单击时，他们可(kě)以在(zài)快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从发现到(dào)浏(liú)览再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和(hé)服务(wù)的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列(liè)最(zuì)适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户(hù)浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同(tóng)一广(guǎng)告的(de)不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本(běn)选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本(běn)组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为(wèi)目(mù)标受(shòu)众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告(gào)的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示(shì)个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广(guǎng)告格式(shì)。但是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为(wèi)它可能(néng)会让饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃人困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息(xī)。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避免被截断。通过(guò)选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确(què)认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品需要有意义的(de)文字来满足他(tā)们的特定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特的媒(méi)体(tǐ)资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是(shì)对(duì)行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或独(dú)家交(jiāo)易(yì)都是与观(guān)众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）饺子冻成一坨了怎么吃，饺子冻成一坨了怎么吃才好吃营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客(kè)户(hù)创造(zào)无缝体验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产(chǎn)品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务(wù)的信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量(liàng)的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极(jí)参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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