既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式ong>

　　消费者才(cái)是目(mù)的圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式p>

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的(de)成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质(zhì)的服(fú)务体系(xì)。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。