唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思美国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司(sī)管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在(zài)具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代(dài)财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会(huì)随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回(huí)归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上(shàng)他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大(dà)方向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此(cǐ)前十(shí)年(nián)陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Sou行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思lchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级(jí)都要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一(yī)个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名(míng)）

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