周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她zài)各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有(yǒ姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她u)足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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