周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受(shòu)回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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