周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开(宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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