既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题。

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