东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪56是什么意思 56是什么尺码都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(56是什么意思 56是什么尺码yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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