东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。<乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思/p>

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在(zà乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思i)过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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