周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒农是什么部首什么结构的字，农是什么部首什么结构的店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiān农是什么部首什么结构的字，农是什么部首什么结构的g)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zu农是什么部首什么结构的字，农是什么部首什么结构的ì)根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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