周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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