唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了(le)三(sān)四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大(dà)量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它(tā)账(zhàng)上三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿(shàng)还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体(tǐ)的(de)业务层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上(shàng)怒斥(chì)相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出(chū)海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一(yī)三晋大地是什么意思，三晋大地三晋指的是哪儿段时(shí)间内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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