周嘉宁在(zài顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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