周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě凝神静气的意思，凝神静气的意思解释)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在凝神静气的意思，凝神静气的意思解释(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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