无(wú)需出(chū)镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经(jīng)历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无(wú)人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价(jià)低(dī)且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较低(dī)，不(bù)易识(shí)破镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相(xiāng)对更(gèng)低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣(yōng)金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意(螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭yì)的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的(de)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关(guān)的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户(hù)表示自(zì)己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节(jié)要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发学生的利(lì)润截(jié)图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极具(jù)诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空(kōng)的(de)心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦(dàn)无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直播(bō)没(méi)有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发(fā)货(huò)、货(huò)不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一(yī)类(lèi)短视频(pín)起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不(bù)利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关(guān)违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间(jiān)将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为(w螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭èi)前(qián)提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实(shí)际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也(yě)许将呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术(shù)条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的(de)背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭