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情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停(tíng)更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是(shì)与广告投(tóu)放相关(guān)的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连(lián)三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详(xiáng)实(shí)的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放(fàng)量超过百万次。其(qí)解说(shuō)的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频(pín)播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了(le)？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并不(bù)算(suàn)太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心(xīn)和(hé)他的(de)团队已是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一(yī)提(tí)的是，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二十天的时间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新，由(yóu)此引发了(le)坊间关于其停更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应(yīng)传(chuán)闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不(bù)够付办(bàn)公(gōng)室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮(cháo)”中人(rén)们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接(jiē)广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则(zé)视频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入(rù)视频报(bào)价在三(sān)十几(jǐ)万、定制视频(pín)约(yuē)要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名(míng)广告(gào)人“姜茶(chá)茶”在小号上(shàng)发布的文(wén)章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数据(jù)报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联(lián)网广告市(shì)场规模(mó)预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负(fù)增长。当广告主的(de)可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要(yào)求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博(bó)主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了(le)100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化(huà)上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也(yě)在日前透(tòu)露很久(jiǔ)没(méi)有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路推(tuī)断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实(shí)今(jīn)年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项目很多(duō)，数量是超过去(qù)年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算(suàn)变少的(de)情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其(qí)对于投(tóu)头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示(shì)，影(yǐng)视类(lèi)投放主要是口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)带货收益(yì)，所以(yǐ)“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担(dān)还(hái)是很(hěn)大(情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都(dōu)主动降价了，去年特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非(fēi)是平台的(de)缘故，“所有离(lí)甲方远的领域(yù)的自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定程度上(shàng)和(hé)该(gāi)领域内(nèi)的品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现内容，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资(zī)源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰(yāo)部(bù)博主也能接到广告，这就(jiù)是一(yī)情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗个更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根(gēn)本问(wèn)题了。她个(gè)人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互(hù)联网时代的内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平(píng)台(tái)激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难(nán)度(dù)在近两年指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言(yán)，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这(zhè)二者之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过(guò)对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定义自己的文化(huà)。这段话投(tóu)射到我们当(dāng)代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视为(wèi)“更有用(yòng)”的(de)东西，更(gèng)容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行付费变现的(de)成功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦上(shàng)添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却(què)并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状况(kuàng)经常被拿来(lái)与国(guó)内对比(bǐ)，近(jìn)日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成收益(yì)可(kě)达(dá)到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的(de)具体现(xiàn)金激励情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗(lì)算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只能靠体感，不过体(tǐ)感(gǎn)确实(shí)降了(le)。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？