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公安协警工资多少，公安协警怎么样千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放量超过(guò)百万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率并不(bù)算太高(gāo)，过去(qù)一整年(nián)他更新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来基本做到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去(qù)一年(nián)他几乎放(fàng)弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此(cǐ)引发了(le)坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻(wén)并否认了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年(nián)到目(mù)前为止，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更(gèng)新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视(shì)频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视(shì)频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前(qián)也(yě)合作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮公安协警工资多少，公安协警怎么样料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个(gè)价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年(nián)首(shǒu)次(cì)出现负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当广告(gào)主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不(bù)增长对营销的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提升，广告营(yíng)销(xiāo)面临突破和(hé)变革的要(yào)求。因此，找(zhǎo)到细分赛道(dào)上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者(zhě)的(de)博主成为品(pǐn)牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领(lǐng)域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出对汽车(chē)、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在影(yǐng)视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按(àn)照一般(bān)思(sī)路推断，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在影视项目很多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯定不是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方(fāng)负担还(hái)是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活(huó)自(zì)己可能(néng)并非(fēi)是(shì)平台的(de)缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道(dào)的(de)变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内的品(pǐn)牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优(yōu)质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集(jí)中在(zài)头部博(bó)主。而(ér)美妆品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)多，中(zhōng)腰(yāo)部博主也能接到广(guǎng)告，这就是(shì)一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没公安协警工资多少，公安协警怎么样有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和(hé)他的(de)购买能力是否足够，如果回归到(dào)这(zhè)两点(diǎn)，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个(gè)人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个人(rén)内容规(guī)划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平(píng)台(tái)激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单(dān)性价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维(wéi)持生计的难度在近(jìn)两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质(zhì)内容创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互(hù)联(lián)网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的学(xué)者(zhě)奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的(de)追求，建(jiàn)构出(chū)新(xīn)的(de)时(shí)间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中(zhōng)便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类内(nèi)容(róng)往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规(guī)模(mó)达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐(lè)内容(róng)进(jìn)行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但(dàn)截(jié)至目前这(zhè)一(yī)功能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻(wén)也(yě)被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内(nèi)容创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的(de)博主(zhǔ)年收(shōu)入达(dá)2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的(de)平台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括在直(zhí)播(bō)和广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激(jī)励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的(de)具体(tǐ)现金(jīn)激励(lì)算法，后台(tái)也只给出了内(nèi)容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体(tǐ)感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？