周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多(du乌龟最长寿命是多少年的，乌龟最长寿能活多少年ō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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