无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当前(qián)提要素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历(lì)了(le)一(yī)年左右的(de)时(shí)间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在(zài)选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低(dī)且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货(huò)来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播(bō)带货(huò)课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自(zì)己交了几千元的学(xué)费，拿(ná)到了一(yī)个层层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平(píng)台监(jiān)管），并(bìng)且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚(shèn)者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利(lì)润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们(men)教的话(huà)术试图在直播(bō)间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无(wú)处说理。当(dāng)做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带(dài)货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售(shòu)前售(shòu)后都无(wú)法获得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强宝马和特斯拉哪个档次高打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方向(xià宝马和特斯拉哪个档次高ng)

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的(de)方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍然(rán)需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度(dù)与交互(hù)能力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 宝马和特斯拉哪个档次高