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裤子72a是多大尺码裤子72a和76a差别大吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位(wèi裤子72a是多大尺码裤子72a和76a差别大吗)百(bǎi)万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回(huí)应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难(nán)。坊间有(yǒu)观(guān)点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝(sī)属(shǔ)性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道(dào)还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个(gè)月没(méi)广(guǎng)告，上则(zé)商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万(wàn)粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则(zé)投稿中近半作(zuò)品(pǐn)播放量超(chāo)过百万次(cì)。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关(guān)视(shì)频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的(de)更新频率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心并未更(gèng)新，由此(cǐ)引(yǐn)发(fā)了坊(fāng)间(jiān)关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回应传(chuán)闻并(bìng)否认了(le)“停更”的说法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个多月没(méi)有(yǒu)接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励养不活(huó)创(chuàng)作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四(sì)个(gè)月没(méi)有接广告(gào)了(le)，那(nà)他上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在(zài)这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视(shì)频报价在三十几万(wàn)、定制(zhì)视频(pín)约要四(sì)十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末(mò)，知(zhī)名广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次出(chū)现负(fù)增长(zhǎng)。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联(lián)网广告市场洞(dòng)察》指出(chū)，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的转化要求进一步(bù)提升，广告(gào)营销面临突破和变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的(de)博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报信息(xī)显示：随(suí)着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出对汽车、家(jiā)装、家(jiā)电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化(huà)上并不是一(yī)个很垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在(zài)日前(qián)透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能(néng)是影视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是超过(guò)去(qù)年的。”但(dàn)整体预算变(biàn)少的(de)情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不(bù)是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担(dān)还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别(bié)差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前景一定程度上和(hé)该领(lǐng)域内的(de)品牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优(yōu)质的变现内(nèi)容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集中在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数(shù)量多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部(bù)博主也能(néng)接到(dào)广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没(méi)有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和(hé)他的购买能力是(shì)否足够，如果回(huí)归到(dào)这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商单可能和(hé)个(gè)人内容规(guī)划有关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的属性(xìng)和影视类(lèi)商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生计(jì)的难(nán)度(dù)在近两(liǎng)年指数级(jí)上升(shē裤子72a是多大尺码裤子72a和76a差别大吗ng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新(xīn)的时(shí)间观(guān)念来(lái)形成(chéng)并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当(dāng)代人的(de)内容(róng)消费中便是各(gè)种知识付费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的(de)知识类内容往往被视(shì)为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西(xī)，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年(nián)中国(guó)知识(shí)付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容(róng)进行付(fù)费变现的成功(gōng)案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未(wèi)见(jiàn)到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途径的(de)UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月(yuè)入(rù)几十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布(bù)内容(róng)创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达(dá)2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规(guī)则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道(dào)B站的(de)具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？