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冯石原型人物是谁冯石陆光达原型千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝级(jí)别(bié)UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应(yīng)停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品播(bō)放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视频播(bō)放(fàng)量，甚(shèn)至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一整(zhěng)年(nián)他更(gèng)新了57支作品，平(píng)均下来(lái)基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以上的(de)长视(shì)频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间(jiān)关于其停更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的(de)确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说，他已经四个(gè)月没有(yǒu)接(jiē)广告了，那他(tā)上一次(cì)的(de)商(shāng)单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心(xīn)做了一则(zé)观影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报(bào)价在三十几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游(yóu)戏(xì)、电商平(píng)台、食(shí)品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上发布的文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告数据(jù)报告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降冯石原型人物是谁冯石陆光达原型6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增长对(duì)营销的转化要(yào)求进(jìn)一步(bù)提(tí)升，广告(gào)营销面临突破和变革的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上更(gèng)垂直或者更接(jiē)近消费者的(de)博主成(chéng)为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐(zhú)渐(jiàn)展现出对(duì)汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站(zhàn)进(jìn)行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业(yè)化上并不(bù)是(shì)一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品(pǐn)方(fāng)找他(tā)们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对(duì)口的可能(néng)是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视(shì)类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春节(jié)到现在(zài)影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤其对于投(tóu)头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影视类(lèi)投放主要(yào)是(shì)口碑营销，不(bù)能直(zhí)接转化成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯定不(bù)是首选——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动(dòng)降(jiàng)价了，去年特别差(chà)，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头部UP主不(bù)调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在(zài)其(qí)文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的(de)变现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属(shǔ)于(yú)典型(xíng)的(de)大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集(jí)中度高，海(hǎi)量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受(shòu)众，也就是粉冯石原型人物是谁冯石陆光达原型(fěn)丝量(liàng)级和他的购买能力是否足(zú)够，如果回归到(dào)这两点，当(dāng)一个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根(gēn)本问题了。她个(gè)人(rén)推测(cè)认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个(gè)人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联网时代的内(nèi)容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类(lèi)内(nèi)容本身(shēn)行业的(de)属性和影视类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生(shēng)计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优(yōu)质(zhì)内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的(de)学(xué)者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们(men)当(dāng)代人的内容消费中便是(shì)各种(zhǒng)知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内(nèi)容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西，更容易吸(xī)引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类(lèi)泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道(dào)，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至目前这一功(gōng)能(néng)却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台(tái)的生存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入(rù)几十(shí)万(wàn)”的(de)新闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内(nèi)容(róng)创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可(kě)达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台反馈(kuì)称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的(de)具(jù)体现金激(jī)励算法，后(hòu)台也(yě)只给(gěi)出了内容质量(liàng)、观(guān)看(kàn)时长等(děng)计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实降了(le)。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？