无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前(qián)提(tí)要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了(le)其存在(zài)的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播(bō)的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网的(de)了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下(xià)单便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各(gè)种手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术(shù)基本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也(yě75寸电视长宽是多少)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的(de)骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过(guò)，该(gāi)学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致做到了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学(xué)会(huì)了如何(hé)开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的(de)课程(chéng)并没有(yǒu)任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自(zì)己也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立(lì)的(de)平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细化的(de)处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话(huà)术利益(yì)诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的(de)风险(xiǎn)，甚(shèn)至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对(duì)性(xìng)的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货(huò)，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产业与电商融(róng)合(hé)展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交互能力(lì)，目(mù)前尚(shàng)且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 75寸电视长宽是多少