周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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