东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格(gé)超过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuà百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗n)了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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