周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shō故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么u)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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