整个四月，B站好像都站(zhàn)在(zài)名(míng)为“停更(gèng)”的(de)风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千(也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应(yīng)停更传(chuán)言，他没有停更，但(dàn)确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放相关(guān)的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自己与团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则(zé)商(shāng)单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年(nián)度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格(gé)深(shēn)受观众(zhòng)喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量(liàng)超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视(shì)频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均下(xià)来(lái)基本(běn)做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水心(xīn)和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过(guò)去一(yī)年(nián)他几乎放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的(de)猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回应传(chuán)闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作(zuò)品，但(dàn)“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有接到(dào)广告(gào)，B站的创作(zuò)激励(lì)，还不够付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告商(shāng)单才(cái)是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的商(shāng)单是(shì)什么呢？是(shì)奔驰。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报(bào)价(jià)在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的(de)粉丝(sī)体量(liàng)及影响力(lì)，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上(shàng)发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内(nèi)外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数(shù)据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计(jì)约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可支配(pèi)支出(chū)减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要求。因此，找到细(xì)分赛(sài)道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自(zì)B站的数(shù)据(jù)可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐展现出对汽(qì)车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数(shù)同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在(zài)商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独(dú)有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在(zài)日前透露很久没(méi)有商品方找他(tā)们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对(duì)口的(de)可能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下(xià)，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是口碑营(yíng)销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去(qù)年(nián)特别差，今(jīn)年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是(shì)缩小团(tuán)队(duì)，要么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一(yī)定程度(dù)上和该领域(yù)内(nèi)的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质(zhì)的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又(yòu)有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的(de)大(dà)博主(zhǔ)逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个(gè)金主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最(zuì)终资源其实(shí)都(dōu)集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主也(yě)能接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看(kàn)目标受众，也就是(shì)粉丝量级和(hé)他(tā)的购买能(néng)力是否(fǒu)足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个(gè)创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时(shí)代(dài)的内(nèi)容想要(yào)变现主要(yào)有三大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容(róng)本(běn)身行业的属性(xìng)和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者而言(yán)，剩下的(de)两条路能(néng)走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整(zhěng)个内容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性(xìng)和(hé)效率的(de)追(zhuī)求，建构出新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段话投射到我们当代人的(de)内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性(xìng)的知识类内(nèi)容往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西(xī)，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付(fù)费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读(dú)书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现的成(chéng)功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种(zhǒng)用(yò也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句ng)户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截(jié)至目(mù)前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎(hū)没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也(yě)被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内(nèi)容创造(zào)收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入(rù)达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的(de)激(jī)励(lì)/分成(chéng)达到91亿(yì)元，同比增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了(le)内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等(děng)计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了(le)。”

　　不止一位十(shí)万粉(fěn)以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要靠平(píng)台激励来生活基本(běn)是(shì)不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生活(huó)并没有(yǒu)想象中那么简单，内容创(chuàng)业(yè)的黄(huáng)金(jīn)时代已经过去(qù)，当(dāng)红(hóng)利见(jiàn)顶，究竟(jìng)是继续为爱(ài)发电，还是再(zài)寻出路(lù)是摆在每(měi)个创作者面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你(nǐ)能想(xiǎng)象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句