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雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动(dòng)态回(huí)应停更传(chuán)言(yán)，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有(yǒu)观点称，因为粉丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环(huán)境问(wèn)题(tí)所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量(liàng)超过(guò)百(bǎi)万次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时(shí)计”。这样(yàng)看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他的团队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提的是(shì)，过去一年他(tā)几(jǐ)乎放弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼(yú)水心回(huí)应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付(fù)办公(gōng)室房租。“雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广(guǎng)告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那他上一(yī)次(cì)的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做(zuò)了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在(zài)三十几万、定制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此前(qián)也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格不算贵。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化(huà)要求进一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接(jiē)近(jìn)消费者的博主成(chéng)为品牌(pái)主的(de)共(gòng)识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的(de)数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的(de)消(xiāo)费需求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播(bō)放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上(shàng)并(bìng)不是(shì)一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区(qū)的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前(qián)透露很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一(yī)般思(sī)路推断，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可能(néng)是(shì)影视(shì)推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现(xiàn)在影(yǐng)视项目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表示(shì)，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好(hǎo)的(de)状态要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点别的经(jīng)营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己(jǐ)可能并非是平(píng)台的(de)缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和(hé)该领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其实都属(shǔ)于优(yōu)质的(de)变现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能(néng)接到广告，这(zhè)就(jiù)是一(yī)个更普(pǔ)适的(de)赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为(wèi)，不少UP主接不(bù)到广告可能只是(shì)“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还是(shì)看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级和他的(de)购买能力是否足够(gòu)，如(rú)果回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容(róng)还有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时(shí)代的内容(róng)想要变现主要(yào)有三(sān)大路径(jìng)：商单(dān)推广(guǎng)、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类UP主靠(kào)广告商单维持(chí)生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水心这样的(de)优(yōu)质内(nèi)容创(chuàng)作(zuò)者而言(yán)，剩(shèng)下的(de)两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过(guò)对理性(xìng)和效率的追求(qiú)，建(jiàn)构出(chū)新的时间观念(niàn)来形成并定义自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当代(dài)人的内(nèi)容(róng)消费中便是(shì)各种知识(shí)付费类(lèi)内容(róng)。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具属(shǔ)性的知(zhī)识类(lèi)内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都(dōu)是这一(yī)风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国(guó)内(nèi)通(tōng)过书影音类(lèi)泛(fàn)娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变(biàn)现的(de)成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直(zhí)接(jiē)为内容(róng)买(mǎi)单并不(bù)容(róng)易(yì)。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近(jìn)两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励(lì)相比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在(zài)直播和(hé)广告业(yè)务中(zhōng)给UP主的激(jī)励(lì)/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确(què)实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？