既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多(duō)原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它三衢道中古诗曾几的几,怎么读，曾几的三衢道中的意思电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供全网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺(cì)激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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