周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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