周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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