既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消费季(jì)」府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了(le)一(yī)些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流(liú)等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题。

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