既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平(p漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里íng)台(tái)售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性(xìng)地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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