无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁来负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其(qí)存在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播(bō)带(dài)货不仅(jǐn)实实在(zài)泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文在(zài)地(dì)于(yú)角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色(sè)的产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展(zhǎn)至(zhì)今大(dà)约经历了一年左右的时(shí)间，由于(yú)内在(zài)运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的(de)确具有(yǒu)先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播(bō)画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二(èr)度干预(yù)；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示(shì)性地指(zhǐ)向了学(xué)生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的(de)投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实(shí)则(zé)传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教(jiào)程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员(yuán)在平(píng)台(tái)的(de)监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着(zhe)你，当(dāng)你用他(tā)们教的(de)话术试图在(zài)直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗(dào)用他人(rén)视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播(bō)而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品(pǐn)出现问泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文题，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获(huò)得(dé)保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出(chū)其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度(dù)可(kě)以看到(dào)，对(duì)无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播(bō)本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为(wèi)客服(fú)提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级(jí)消费(fèi)者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然(rán)需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自(zì)动(dòng)的无人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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