消费(fèi)复苏的强烈(liè)信号下，美妆市场还没有真(zhēn)正(zhèng)等来中(zhōng)国消(xiāo)费(fèi)者的回归(guī)。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财季业绩显(xiǎn)示，在截至(zhì)3月31日(rì)的三(sān)个月内，集(jí)团净销售额(é)同比下滑12％至37.5亿(yì)美(měi)元；净利润从上年同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑(huá)主要归因(yīn)于中国、韩国等亚洲地区旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售(shòu)恢复缓慢导致(zhì)库存高(gāo)企，在打(dǎ)折清理库(kù)存的同时(shí)，渠(qú)道的补货订单(dān)也(yě)有所减少。据管理层透露，本季(jì)度全球(qiú)旅游零售(shòu)有机(jī)销(xiāo)售(shòu)额就(jiù)下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛(dài)业绩下(xià)滑的(de)第四个财季。2023财年(nián)前三财季，雅诗兰黛净(jìng)销售额(é)同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净利(lì)润同比下降55％至(zhì)10.39亿美元。旅游(yóu)零售的问题首当(dāng)其冲。

　　这一局面不会很(hěn)快扭转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗交流会(huì)上表示，“亚洲(zhōu)旅(lǚ)游零售业(yè)的复苏(sū)比(bǐ)我(wǒ)们预(yù)期的更不稳定，其他地区更加(jiā)缓慢，第四财季的(de)不利(lì)因素比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不再次下调全财年业绩预期。据预计，2023财(cái)年雅诗(shī)兰黛集(jí)团净销售额(é)同比(bǐ)下降10％-12％；有机(jī)净销(xiāo)售额(é)下(xià)降5％-7％。

　　投资者们(men)也(yě)终于失去耐性。业(yè)绩发布当日，雅诗兰(lán)黛(dài)股价破纪录地暴(bào)跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元(yuán)/股。截至5月(yuè)5日收(shōu)盘，雅(yǎ)诗兰黛股价(jià)回(huí)升至203.54美元/股，市值(zhí)为727.5亿美元。但和(hé)年(nián)初相比，该股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游零售(shòu)，零售商却在清(qīng)库(kù)存

　　作为跨国(guó)美妆企业的重(zhòng)要渠(qú)道(dào)，雅(yǎ)诗兰黛(dài)在(zài)旅游零售已深耕超30年。如今被(bèi)“控诉(sù)”的(de)旅(lǚ)游(yóu)零售渠道(dào)，曾以高速增长的态(tài)势让公司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗兰(lán)黛通过该渠道每年触及超过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售(shòu)推动雅诗兰(lán)黛在过去十年(nián)中实现巨大增(zēng)长。

　　根据雅诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于过去(qù)几年海南旅游零(líng)售快(kuài)速增长，去年7月在海南发生新(xīn)冠疫(yì)情(qíng)时，集团(tuán)与(yǔ)零售(shòu)商均对疫后(hòu)的市场恢复信心十足(zú)，采购了大量产品。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导致该渠(qú)道库存高企(qǐ)，零售商目前仍在一边清理(lǐ)库(kù)存，一边减少采购量，最(zuì)终导(dǎo)致业绩问(wèn)题。

　　旅游零售渠(qú)道何以撼动整个集团业绩(jì)？从全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅游(yóu)零售业务销售额约占(zhàn)全年销(xiāo)售额的6％，到2021财(cái)年该业务(wù)销(xiāo)售额占比(bǐ)达(dá)到28％，超过(guò)集团(tuán)销售额的1/4。且旅(lǚ)游零(líng)售渠道在雅诗兰黛集团的护肤(fū)、彩妆、香水和(hé)护发等整个(gè)品类渠道中市场份(fèn)额领先。

　　随着(zhe)海(hǎi)南(nán)离(lí)岛免税在疫(yì)情期间(jiān)快速发展，中国旅游零售市场对(duì)于雅诗兰黛集(jí)团更(gèng)是举(jǔ)足轻(qīng)重。2022财年报告指(zhǐ)出，集(jí)团最(zuì)大(dà)的(de)客户就(jiù)是(shì)在中(zhōng)国旅游(yóu)零售(shòu)渠道(dào)中销售产品(pǐn)。正因为如此，海南旅游零售渠(qú)道的(de)疲软就直接(jiē)导致了在第三财季(jì)，雅诗兰黛护(hù)肤品类净销售(shòu)额(é)从2022财年的23.95亿(yì)美元(yuán)暴跌17％至(zhì)2023财(cái)年(nián)的19.22亿(yì)美元。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌(pái)的净销售额(é)均有(yǒu)所下滑。

　　雅诗兰黛在(zài)交流会上提及，过去半年里虽然海南旅游(yóu)客流(liú)在增加，但是该市场(chǎng)的美妆消(xiāo)费(fèi)转化(huà)却远不及预期。此外(wài)时代财经注意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售渠道商品的“地板价”一直(zhí)以来被不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通过保税仓形式流入中国市场(chǎng)，在库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带动下，各(gè)渠(qú)道竞争激烈，许多明星产品(pǐn)在市场上(shàng)价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛(dài)集(jí)团旗(qí)下的(de)品牌雅诗兰黛与(yǔ)倩碧就(jiù)是其中典型。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团(tuán)旅游零售业务内部(bù)的(de)控(kòng)制度(dù)和话语权提(tí)出质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷(fēn)纷提升售价，同时伴随的还(hái)有旅游零售渠(qú)道的折扣(kòu)收缩，这从一定程度上也(yě)阻碍了消费者“剁手”。

　　代工(gōng)订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未(wèi)复苏(sū)

　　雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团的(de)困(kùn)境也并非个例。今(jīn)年以来，其他美妆集团也没有等到(dào)中国消费者(zhě)如预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在中(zhōng)国最新财季有机销售(shòu)额同比增长2％，但(dàn)旗下(xià)王(wáng)牌化妆品牌SK-II因游(yóu)客未大(dà)规模(mó)回归而在旅(lǚ)游(yóu)零售渠(qú)道(dào)的销(xiāo)售额(é)有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨。”一位(wèi)国际美(měi)妆品牌内(nèi)部人士(shì)对(duì)时代财经形容(róng)今年(nián)以来的市(shì)场情况(kuàng)。另据多位美妆(zhuāng)行(xíng)张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗业人士透露，今年一季(jì)度品(pǐn)牌销售平平，美妆消费(fèi)复(fù)苏不及预期也成为共识(shí)。“经济大环境不好(hǎo)，化妆品成为可以缩减的(de)支出。”有人如是解释。

　　欧(ōu)莱(lái)雅集团也在最新财季指出，中国所在的(de)北(běi)亚(yà)市场在(zài)集团增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管(guǎn)理(lǐ)层直言，线下的客流回来了，但销售尚未复苏。而本土(tǔ)头(tóu)部美妆公(gōng)司贝(bèi)泰妮在今年(nián)一(yī)季度营收和净(jìng)利(lì)润增速均(jūn)显著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上游(yóu)代工厂的订单缩减。一(yī)位国际(jì)美妆巨(jù)头代工厂内(nèi)部人士表示，“比去年好，但(dàn)生(shēng)意没有预期的那么乐观(guān)。”而这个差距主要反映(yìng)在订(dìng)单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今年(nián)一季度，曾在疫(yì)情三(sān)年(nián)依托直播而猛增的(de)线上销售彻底“哑火”。

　　据华福(fú)证券研报(bào)，今年1-3月(yuè)淘系销售(shòu)口径显示，欧莱雅(yǎ)集团旗下兰蔻，雅诗兰黛(dài)集(jí)团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得(dé)双位数(shù)下滑(huá)，其中雅诗兰黛GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑26.2％。本(běn)土品(pǐn)牌方面，华(huá)熙生物的润(rùn)百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺娜，上(shàng)海家化(huà)的玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊等都没(méi)能逃脱GMV大幅下(xià)滑(huá)的命(mìng)运。

　　图片(piàn)来源：华(huá)福证券

　　在某国际美(měi)妆集(jí)团电商部门工(gōng)作的歪歪（化名）对时代财(cái)经透露(lù)，业绩增长(zhǎng)贡献多(duō)来源于几个头部品牌，“因(yīn)为前几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目标(biāo)原(yuán)本高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品(pǐn)牌去年张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗(nián)（销售）比前(qián)年涨60％，但今年(nián)的全年目标比去(qù)年实际达成同比下降10％。集团还有一(yī)些品(pǐn)牌也(yě)在降标。”

　　她(tā)还指出，因为销(xiāo)售疲软，今年以来品牌的各项费(fèi)用均有缩减，“下调的费用有推(tuī)广费、活动费、赠(zèng)品费，以(yǐ)及参与电商平台满减活动时(shí)减下来的差价(jià)。”

　　小(xiǎo)品(pǐn)牌的(de)日子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员透露，“一季度销售目(mù)标倒是完成了(le)，但(dàn)是现在品(pǐn)牌(pái)方都发猛力，竞争激烈，消(xiāo)费者要求(qiú)也变高了。我们线上(shàng)的投放费用几乎是从1到0，去年计(jì)划(huà)还做(zuò)了明星投放、达人投放，今年本来有计划(huà)，但现(xiàn)在(zài)全部停(tíng)止(zhǐ)了。公司架构还(hái)在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何(hé)时真正回暖？目前(qián)鲜少有人能(néng)给出明确答案，“静观(guān)其变”成了不(bù)少业内人士对当(dāng)下市场的判断。年(nián)初的(de)各公司(sī)的涨价策略(lüè)显然未能(néng)解(jiě)决根本问题，与此同时有公司毅然选(xuǎn)择加码供应链投(tóu)资，以缩短市场反应周(zhōu)期；有(yǒu)公司选择收购潜力品牌，创造增长引(yǐn)擎；还(hái)有公司则重押线(xiàn)下专柜，深(shēn)入低线城市(shì)抢占市(shì)场(chǎng)份(fèn)额(é)。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游(yóu)等典(diǎn)型的线下消费场(chǎng)景，而(ér)美妆(zhuāng)领(lǐng)域似乎无法享受到这(zhè)场消费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗